Lavorare per obiettivi è un termine che certamente abbiamo sentito usare almeno un a volta, ma cosa significa esattamente, e quali vantaggio può dare?
In effetti l’MBO (management by obiettive – gestione per obiettivi) è un metodo di gestione che viene utilizzato per ottimizzare la gestione di processo o di progetti e, conseguentemente per valutarne i risultati in maniera oggettiva.
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Qualche giorno fa, mentre stavo navigando in internet, ho intercettato un video di Beau Toskich molto interessante, che attraverso una metafora, che a mio parere è molto azzeccata, racconta la sua idea di impresa e come, secondo lui, oggi ci si debba approcciare al mercato da vincitori e “fare le condoglianze” alla concorrenza.
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IL 7° PECCATO: NON MISURARE
Eccoci arrivati all’ultima puntata di questo viaggio nel marketing, tra le sue regole e gli errori che spessi si commettono.
Prima di passare all’ultimo peccato, vorrei ringraziare per i suoi contributi l’amico Gianni Vacca, che potrei definire un “guru” in quello che fa.
L’ultimo peccato è quello che rende poco riconoscibile un’azienda dalle altre: la banalità !
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IL 6° PECCATO: NON MISURARE
Questo peccato è molto comune nel marketing. Infatti il termine marketing viene solitamente abbinato a “pubblicità” e si intende spesso un investimento a fondo perduto. Questo è un errore!
Marketing per definizione è progettare il successo commerciale dell’azienda. E questo passa sicuramente attraverso l’aumento delle vendite. E come fare ad aumentare il tuo fatturato se non trovando più clienti che richiedono i tuoi prodotti o servizi?
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IL 5° PECCATO: MANTENERE BASSO IL VOLUME
Partiamo da una domanda per spiegare meglio questo punto: “quanti clienti oggi cercano tuoi prodotti e servizi e sanno che la tua azienda esiste?”.
Solitamente la risposta che si trova nelle piccole e medie imprese è una: pochi, sempre troppo pochi!
E se i potenziali clienti nel mercato non sanno che esisti, come potrai vendergli i tuoi prodotti o servizi?
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Lorenzo Meroni 