Lo scorso 22 settembre, durante la sessione mensile della Swiss Business School, gli imprenditori si sono confrontati sul tema della motivazione dei collaboratori. Il dibattito ha preso le mosse proprio da un confronto sul significato della parola “motivare” e su quali siano le metodologie più efficaci per coinvolgere le persone. E già da questa prima suggestione sono emersi spunti molto interessanti: Continua a leggere
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E’ un’idea abbastanza comune nella maggior parte degli imprenditori che, per sanare un’azienda in crisi, la prima cosa da fare sia: incrementare le vendite.
Ma è proprio così vera questa affermazione?
Sembra un paradosso, ma in alcuni casi è vero l’esatto contrario, ovvero meno vendiamo e meglio è per l’azienda!
Ma come si spiega questa affermazione? Continua a leggere
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IL 6° PECCATO: NON MISURARE
Questo peccato è molto comune nel marketing. Infatti il termine marketing viene solitamente abbinato a “pubblicità” e si intende spesso un investimento a fondo perduto. Questo è un errore!
Marketing per definizione è progettare il successo commerciale dell’azienda. E questo passa sicuramente attraverso l’aumento delle vendite. E come fare ad aumentare il tuo fatturato se non trovando più clienti che richiedono i tuoi prodotti o servizi?
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IL 5° PECCATO: MANTENERE BASSO IL VOLUME
Partiamo da una domanda per spiegare meglio questo punto: “quanti clienti oggi cercano tuoi prodotti e servizi e sanno che la tua azienda esiste?”.
Solitamente la risposta che si trova nelle piccole e medie imprese è una: pochi, sempre troppo pochi!
E se i potenziali clienti nel mercato non sanno che esisti, come potrai vendergli i tuoi prodotti o servizi?
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Lorenzo Meroni 