Vorrei condividere con voi l’articolo che è stato pubblicato sulla rivista Ticino Management del Dicembre 2015 intitolato Imprenditori si nasce o si diventa?
Buona lettura ……
Oggi voglio parlare di rete vendite e, a tal proposito, richiamo l’articolo dell’amico e collega Davide Baldi……..
Buona Lettura ………..
Molto ci sarebbe da descrivere per quanto riguarda la direzione vendite di una impresa.
Questa è la prima di una serie di informazioni che verranno poi raccolte e pubblicate per assistere un imprenditore o un manager che abbia il desiderio o la volontà di far crescere una squadra di venditori che lo aiutino ad incrementare il fatturato della sua impresa.
Partiamo da questa fondamentale equazione :
Grandi vendite = leadership + uomini + tecniche di vendite aziendali + tecniche di gestione .
Da cosa bisogna partire?
Da UN GRANDE LEADER: notate bene, non ho detto un grande direttore commerciale, responsabile vendite, ecc.; ho detto LEADER.
Per rendere imbattibile una squadra dal grande POTENZIALE serve obbligatoriamente un grande allenatore, un grande leader, qualcuno che si prenda cura delle persone prima ancora che dei risultati aziendali.
Se non mettete un grande leader alla guida della squadra vanificate lo sforzo fatto per costruirla.
Se volete che le persone valide rimangano con voi dovete avere qualcosa che le persone pensano di dover imparare.
Il leader è una persona dalla quale i venditori pensano di poter imparare ad essere i migliori. Inoltre un grande leader non è solo una persona che da ordini ma anche quella che si accerta che gli ordini vengano eseguiti, solo così potrà mantenere la sua leadership.
Il leader indica una strada e per farlo deve avere una meta grande da raggiungere, in questo modo potrà motivare i propri venditori a raggiungere risultati straordinari.
Quindi, il prerequisito per costruire una buona forza vendita è il seguente: sei o hai in squadra con te qualcuno che le persone ammirino e che si prenda cura di loro?
Per approfondire questo aspetto o capire se al tuo fianco ci sono persone con queste caratteristiche, scrivici o rispondi a questo articolo, ti aiuteremo a costruire una grande rete vendita.
A presto
per maggiori approfondimenti o informazioni scrivi a : l.meroni@me.com
Lorenzo Meroni 