Archivi del mese: aprile 2012

Da dove nasce il successo di un progetto?

La domanda è abbastanza chiara, ma quando mi è capitato di porla a qualcuno, le risposte non lo sono state altrettanto, sono state le più disparate. In alcuni casi erano molto vicine a quella che secondo il mio punto di vista è la risposta più corretta, ma nella maggior parte dei casi no.  Alcuni mi hanno risposto, che parte dalla pianificazione dei lavori, alcuni dal controllo concomitante delle attività che vengono eseguite, altri ancora dalla qualità del lavoro che viene fatto.

Se le analizziamo, probabilmente tutte queste sono attività assolutamente corrette e fondamentali per la buona riuscita di un progetto, ma la domanda è, da dove nasce il successo del progetto, ovvero, qual’è la prima cosa che si deve fare affinché poi, tutto ciò che ne consegue dia i risultati che ci si aspetta? Continua a leggere

Costruire una rete vendita

Dal blog dell’amico Paolo Ruggeri voglio postare questo interessante articolo su come costruire una rete vendita….

Chiunque lo abbia già fatto, sa bene che costruire una rete vendite richiede molto di più che il semplice pubblicare degli annunci di ricerca del personale.

E’ un mix di incentivazione economica (creare l’offerta di valore che ti permetterà di attirare candidati di qualità e che sono in grado di vendere), sviluppo di un metodo di contatto ed acquisizione del cliente, formazione costante dei venditori, sistemi di monitoraggio, riunioni motivanti, affiancamenti mirati. Continua a leggere

Finanza o Economia ?

Per un’azienda cosa è più importante la Finanza o l’Economia?

Se parlassimo con molti addetti ai lavori, ci direbbero che l’economia è fondamentale, non ci possiamo permettere di avere i conti dell’azienda sballati o di avere il cash flow negativo.

In effetti è vero, ma una cosa che spesso  non viene  considerata e approfondita dai consulenti, è verificare le potenzialità di un’impresa di fare Economia, ovvero la capacità di generare la ricchezza su cui poi si baserà la finanza.

I ragionamenti vengono basati sulla necessità di tagliare i costi eccessivi, evitare gli sprechi, ridurre al minimo le spese superflue, le scorte di magazzino ecc.

Ma agendo in questo modo quanto possiamo migliorare la situazione? In realtà questi sono interventi marginali, che nella maggior parte dei casi non spostano l’ago della bilancia.

Il vero intervento è quello di introdurre metodi di lavoro innovativi, inserire nuove linee di prodotto, rinnovare l’offerta che facciamo ai nostri clienti e ampliare la gamma di potenziali clienti…..

Se vuoi saperne di più contattami

l.meroni@osmanagement.it

L’etica dell’eccellenza

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Questo, oltre ad essere il titolo del libro scritto dall’amico Paolo Ruggeri, che è giunto ormai alla soglia delle 15.000 copie vendute, è anche un importante concetto che le imprese e gli imprenditori in genere dovrebbero perseguire…….

Essere etici significa comportarsi in maniera deontologicamente corretta, avere un atteggiamento appropriato, giusto e rispettoso degli altri.

E cosa significa essere Eccellenti?  Significa raggiungere il più alto livello qualitativo possibile.

Bene, ora che abbiamo capito il significato dei due termini, ci sarà più facile capire come possiamo applicarlo alle nostre aziende.

Oggi, in qualsiasi pubblicità che sfogliamo, i termini “qualità” “migliore” “massimo” vengono ampiamente utilizzati, se non addirittura abusati !!!

Ma è sempre vero che quanto descritto nell’offerta,  poi viene mantenuto ?

Troppo spesso ci siamo accorti che quanto più alte erano le aspettative di un prodotto o servizio unico, tanto è stat ala nostra delusione nello scoprire che era l’ennesima fregatura.

Bene, questo oggi non è più possibile, il mercato è divenuto estremamente selettivo, l’offerta è nettamente superiore alla richiesta, quindi se veramente vuoi superare la CRISI, devi fare la differenza.

Comportati in maniera ETICA e diventa ECCELLENTE in quello che fai, impegnati per dare un’offerta UNICA.

“ L’Etica dell’eccellenza è il fondamento del successo. 

Da essa dipende la tua motivazione, la tua carica positiva, la fiducia che hai in te stesso, le opportunità che ti vengono offerte. 

E’ un soggetto tropo importante perché continui ad essere ignorato” 

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