IL 6° PECCATO: NON MISURARE
Questo peccato è molto comune nel marketing. Infatti il termine marketing viene solitamente abbinato a “pubblicità” e si intende spesso un investimento a fondo perduto. Questo è un errore!
Marketing per definizione è progettare il successo commerciale dell’azienda. E questo passa sicuramente attraverso l’aumento delle vendite. E come fare ad aumentare il tuo fatturato se non trovando più clienti che richiedono i tuoi prodotti o servizi?
Anche nel Marketing, infatti, devi basarti su obiettivi numerici che permettono di valutare come tu stia spendendo i tuoi soldi. E questi obiettivi devono prevedere un numero che misura esattamente cosa ti porta ogni singola azione di marketing.
Proviamo a pensare a un sito internet, a un volantino o a una pagina del giornale. Per ognuno di questi casi serve porsi anche solo una domanda: “quante nuove richieste ho ricevuto a seguito di questa azione?”. inizia a misurare questo se vuoi aumentare le vendite.
Infatti, c’è una ragione molto semplice se questo punto: quello che non misuri non ottieni!
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Lorenzo Meroni 