Dal blog dell’amico Paolo Ruggeri voglio postare questo interessante articolo su come costruire una rete vendita….
Chiunque lo abbia già fatto, sa bene che costruire una rete vendite richiede molto di più che il semplice pubblicare degli annunci di ricerca del personale.
E’ un mix di incentivazione economica (creare l’offerta di valore che ti permetterà di attirare candidati di qualità e che sono in grado di vendere), sviluppo di un metodo di contatto ed acquisizione del cliente, formazione costante dei venditori, sistemi di monitoraggio, riunioni motivanti, affiancamenti mirati. Continua a leggere
Lorenzo Meroni 